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竹田　剛

竹田　剛（タケダ　ツヨシ）

現職

売れる営業組織構築のエキスパート
NSGコンサルティング　代表

経歴

・1987年生まれ、中央大学商学部金融学科卒。
・みずほ銀行にて法人営業の新規開拓で全国1位（数千人中）「新人王」を獲得。
・RIZAPでは新規事業開発の事業責任者として、30名規模の営業組織を束ね、事業を推進。
・リブ・コンサルティングにて、業界の大手企業やベンチャー企業の営業組織改善におけるプロジェクトリーダーを5年経験する。

【平凡な法人営業をトップセールスに育てる育成】と、【足腰の強い営業組織構築/改善】の伴走型支援を強みとする。
※現在はさまざま業界の営業顧問としての契約実績あり。

専門分野

●法人営業のトップセールスノウハウの現場落とし込み
●売れる営業の型/資料作成（toC,toBどちらも可）
●営業組織におけるマネジメント設計（SFA活用/セールスファネル設計/営業会議運営等）
●新規事業の営業組織構築（営業勝ちパターン構築/組織構築）
●経営戦略の策定サポート（販売戦略の作成等）
●営業顧問、営業部長代行

講演テーマ

◆普通の法人営業とトップセールスの決定的な違い
 普通の営業とトップセールスには、決定的な違いがあった。顧客の購入心理に基づく、信頼獲得方法。建前ではなく、本音をヒアリングして、提案をしていく。成約率が変わる営業手法を詳しく解説します。
◆若手法人営業の成功の秘訣
 大手メガバンクの営業成績、若手全国1位を獲得した私が、新規開拓営業で実際にやっていたポイントを惜しみなく、実例に合わせてお話します。業界問わず、若手法人営業が誰でもマネできるノウハウ満載の内容です。
◆toC営業とtoB営業の違いはここにあった！toB営業を成功させるノウハウを大公開
 toC営業はうまくいっていたのにtoB営業だとなぜかうまくいかない。toC営業とtoB営業の違いを解き明かし、toB営業がうまくいくポイントを詳しく解説します。
◆商談のクロージングで圧倒的にかけているもの
 商談の場で、売れない営業は●●が不足していた。toC、toB営業問わず、売れない営業を売れる営業へ変貌させる、誰でもできるノウハウを解説します！明日からの商談が変わる一手を大公開。
◆なぜ、営業マネジメントはうまくいかないのか
営業マネジメント、そもそも何を管理し、何を追うのか、重要指標が明確になっていない。数値管理をしているが、毎回手作業の集計で時間を取られている。営業情報を部下が入力してくれない、営業マネジメントの課題解決手法を惜しみなく公開します。

研修テーマ

◆自社の法人営業をトップセールスに育てる育成研修・ワークショップ
 顧客に選んでもえらえる営業ノウハウ、他社との比較で負けないポイント、顧客心理を契約に動かすために、トップセールスがやっている再現性の営業プロセスを学べる集合型研修です。現場でフル活用するためのワークショップ型の研修も可能です。

実績

凸版印刷株式会社、株式会社ADKホールディングス、株式会社広済堂ホールディングス、株式会社フジタ、萩原建設工業株式会社、SORABITO株式会社、アソビュー株式会社、その他（営業会社、営業代行会社他）

お客様の声

■依頼者の声｜営業研修としての評価
・自社や競合他社を整理したうえで営業戦略を言語化でき、属人化していた営業の考え方を共通言語にできた。
・信頼の形成/購入心理/他社との差別化といった要素が体系化されており、営業経験にばらつきがある組織でも同じ型で指導できる研修だと感じた。
・講義後に各部門・セグメントで議論が生まれ、組織横断で営業の視点が揃う効果があった。
・講義が「知識提供」で終わらず、現場での実践・継続を前提にした設計になっている点が評価できる。
■受講者の声｜営業現場での変化
・自社の強みを改めて整理し、顧客の判断基準を意識した差別化トークを実践できるイメージが明確になった。
・ヒアリングの目的が「聞きやすさ」から「受注に向けた誘導」へ変わり、顧客要望や潜在ニーズの捉え方が変化した。
・インプットとロールプレイのバランスが良く、すぐに使える営業トークや行動プランに落とし込めた。
・他部署・他セグメントの理解が深まり、会社全体の価値を顧客に語る意識が持てるようになった。