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伊東 泰司

伊東 泰司(イトウ ヤスシ)

現職

教育entertainment株式会社 代表取締役社長

株式会社HOLOS-BRAINS 顧問

経歴

専修大学在学中に芸能界入りを目指し、丹波哲郎俳優養成所で2年間の研究生を経て、お笑い芸人の道へ進む。当時の『ホリプロお笑いライブ』にてチャンピオンの座を獲得し、お笑いタレントとしてホリプロに所属するが、志し半ばで断念。その後、2年間のブランクを長距離大型トラック運転手として過ごし、1991年株式会社松井物産に入社する。約7年間、大手旅行会社を中心に法人営業を担当、とくに大手主催旅行の『仕掛け人』としての地位を築き、各旅行会社の集客記録更新の一役を担う。1998年ソニー生命保険株式会社への転職を決意、8年間の在籍期間で2年間業績不振という挫折を味わうが、脳科学との出会いで一気に飛躍を遂げる。その経験から、営業としてのコンサルティングセールススタンスやコミュニケーションスキル、さらに営業マネージャーとしてコーチングスタンスやカウンセリングスキルを修得する。2007年、株式会社HOLOS-BRAINSの代表として、大手企業を中心に脳科学の見識を融合した教育研修プログラムの開発や講師派遣事業を展開。2020年8月新たな教育研修事業を立ち上げ、教育entertainment株式会社の代表取締役社長に就任。

専門分野

(脳科学を活用した)交渉力・法人&個人営業力・マネジメント力・モチベーションコントロール

講演テーマ

◆脳科学×人財育成
 なぜ人材育成が難しいのか?を脳科学的観点から整理し、人材育成に不可欠なポイントを理解する。
◆脳科学×営業力
 お客様が断る理由を根本的に整理し、脳科学的観点から営業力強化に不可欠なポイントを理解する。
◆脳科学×マネジメント力
 時代の潮流から部下の特性を整理し、脳科学的観点からマネジメント力に不可欠なポイントを理解する。
◆脳科学×モチベーション
 モチベーションが生産性に深く関与していることを整理し、脳科学的観点からコントロールするためのトリセツを理解する。
◆脳科学×能力開発
 いかに多くの人が間違ったやり方を実践しているか?を整理し、脳科学的観点から正しい能力開発のトリセツを理解する。

研修テーマ

◆交渉力強化研修
 ネゴシエーター(プロの交渉人)が活用する考え方とスキルを理解し、ワークショップにてその効果を体感し、プロのスキルを習得する。
◆法人&個人営業力強化研修
 事前リサーチのポイントや自己紹介のやり方を理解した上で、脳科学を活用した対人コミュニケ-ションスキルを習得する。
◆マネジメント力強化研修
 社会的背景から管理職のあり方を整理した上で、脳科学を活用したマネジメントスタンスを習得する。
◆モチベーションをマネジメントする
 モチベーションの正体を整理した上で、脳科学を活用したモチベーションコントロールのためのトリセツやリフレーミングスキルを習得する。
◆たった1日でミスを確実に減らす凄い研修
ミスが発生するメカニズムや抜本的にミスを減らせる環境などを理解した上で、確実にミスが減らせるスキルを体感し習得する。

講演実績

■2007年~現在までの主な登壇業界(年間登壇数150日~200日超)
・大手証券会社
・大手銀行・外資系銀行・地方銀行・地銀協・信用金庫
・大手生命保険会社・外資系生命保険会社・大手損害保険会社・生損保大型乗合代理店
・大手通信会社・関連会社含む
・大手自動車メーカー・ディーラー含む
・大手鉄道会社
・大手不動産会社・大手住宅メーカー
・大手商社
・大手電機メーカー・関連会社含む
・大手PC周辺機器メーカー
・大手百貨店
・大手スーパーマーケット
・大手嗜好品メーカー
・大学 など

お客様の声

・最大12名のスタッフ&30名の弊社認定講師を13年間マネジメントしている現場感がある
・社長という最も営業されやすい立場でのお客様目線を提供してもらえる
・ネゴシエーター(プロの交渉人)の活用する対人スキルがその場で効果を実感しながら学べる
・巻き込むスピードが速く研修内容をすぐに活用したくなる雰囲気づくりが上手い(元お笑い芸人)
・受講者に対して愛がある

 主な著書

やり抜く技術
(明日香出版社 2016年)
(Amazon「内容紹介」より)

はじめたのはいいけれど、3日坊主に終わってしまう人へ。ダイエットやランニング、禁煙、勉強も全然続かない。営業目標を毎月与えられ、今月こそはクリアするぞと意気込むも、稼働10日目でもうギブアップ。どうせ今回も無理だと諦める。こんな人たちのために、きっちり続けて、物事を達成する技術を心理面と論理面の両方からアプローチし、目標達成に導く本です。

がんばらない方がうまくいく
(クロスメディア・パブリッシング(インプレス) 2015年)
(Amazon「内容紹介」より)

脳科学をベースに購買を科学した営業マネジメント入門

失敗する営業には理由があります。
では、どうやったら「売れる人」、つまり「売れる営業マン」になれるのか?
本書は、「売れる営業」の秘密について、少しずつ解き明かし、
最新の脳科学や営業現場の知見から、売れる営業の理由・売れない営業の理由を考察しています。

また、営業マン育成に悩むマネージャーにとっても非常に役立つ情報がこの一冊には詰まっています。
優秀な営業マンは優秀な営業マネージャーにあらず。
優秀な営業マンは自分の経験値からHOWを教え、できない営業マンもHOWを知りたがりますが、重要なのは“WHY”という発想です。

優秀な営業マンは、なぜ自分が上手くいったのかを分析することが、売れる人を育てるスタートラインになります。
本書よりWHYの発想と脳機能の仕組みを理解することで、
「できない営業マンを売れる人に育てる」営業マネジメントの基本を身につけることができるはずです。

 その他

■プログラムの特徴
・脳科学を活用した再現性の高い設計を重視する
・パッケージではなくカスタマイズを重視する
・独自アンケートシートによる受講後の行動促進を強化
・eラーニング&オンライン研修にも対応
■取得資格
・日本メンタルヘルス協会公認:心理カウンセラー
・文部科学省(財)生涯学習開発財団公認:NLPマスタープラクティショナー
・米国Society of NLP公認:NLPトレーナーアソシエイト
・米国Society of NLP公認:言語プログラム課程修了
・日本NLP協会公認:セールスNLP プロフェッショナルトレーナー
・サイコム・ブレインズ(株)公認: HPC®トレーナー
・アクティブ・ブレイン協会公認:アクティブ・ブレイン・セミナー・ベーシックコース マスター講師
・LABプロファイル:認定プラクティショナー
・社団法人 メンタルヘルス協会公認:メンタルヘルス・カウンセラー

いい出逢い創ります。ご相談、無料です。
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