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藤原 毅芳

藤原 毅芳(フジワラ タケヨシ)

現 職

経営コンサルタント
(専門領域:組織行動に基づき持続的な自立型経営の構築)
賢者のビジネス研究所株式会社 副社長
(株)ルネッサンス・アイズ エグゼクティブ・ディレクター

1)講演について

【新規開拓のノウハウ、プロセス構築】
【経営の優先順位を知り全体最適で経営を自立型に移行する】
【報告する管理職から常に考える経営職への移行方法】
【価値観を変え顧客を虜にする営業の手順】
【営業は説明するな!】説得より共感 伝達のメカニズムで顧客を教育する
【顧客の経験に基づいた変換話法を知る】

講演は60分~120分程度で行っております。
ご依頼、ご質問は下記URLをクリックし、フォームにご入力の上、お問い合わせください。
http://www.renaissance-eyes.com/contact/index.html

2)コンサルティングについて

組織行動の原理をもとに将来に渡って永続発展する強固な会社をつくりあげます。
下記1)~7)の順番を基軸にしています。

7)自立型経営
6)進捗会議
5)実行
4)経営計画
3)営業販促
2)事業創造
1)組織

この順番で会社をつくりあげていくと強く固い組織になり安定します。
下部が弱い企業は土台が不安定であり業績が上下します。

1)~7)の各項目を実現する順番を右側に列挙すると

7)自立型経営 ▶思考の習慣 ▶知恵 ▶決断の経過 ▶叡智の結集 ▶自律 ▶自立型経営
6)進捗会議 ▶基準値確認 ▶反復の価値 ▶徹底 ▶定着 ▶創造的会話 ▶進捗
5)実行     ▶時間と原価 ▶動機づけ ▶組織行動 ▶緩急 ▶調整 ▶着実
4)経営計画 ▶ 設立の動機▶あるべき姿 ▶理念確立 ▶大胆な仮説 ▶細部 ▶確信
3)営業販促 ▶知識吸収 ▶型を覚える ▶察知能力 ▶判断基準 ▶予測する力 ▶編み出す
2)事業創造 ▶情報収集 ▶事例収集 ▶要素・様式 ▶組合わせ ▶置き換え ▶ 直感・創造
1)組織    ▶ 社長の右腕▶語り続ける ▶分身 ▶基準値設定 ▶伝達経路 ▶委譲

上記のような順番を基礎に考えています。

この理論をもとに最短距離で差別化された勝てる組織にします。

 対象クライアント像
  ・社員の行動がブラックボックスになっている。
  ・会社の方針が理解されておらず、なかなか行動しない。
  ・会議で創造的な発言がなく、他社と比較して焦りを感じている。
  ・業績が計画通りに達成しない。
  ・まじめに取り組んでいるが結果に結びつかない。
  ・素直な社員が多く問題はないが業績はもっと伸びてもいいと感じている。
 <過去クライアント業種>
  住宅、不動産、印刷、自動車、商社(卸)、機械、広告、設備、医療、
メーカー、サービス、小売(通販)、観光、など
 問い合わせの流れ
  1)経営者面談(費用はかかりません)
  2)コンサルティングプラン提案(期間半年〜1年間)
  3)取り組みスタート
主に幹部会議やプロジェクト会議を基軸に進めます。
場合によっては、現場まで同行します。
  4)効果測定
  5)スピード修正をかけ結果につなげます。

ご依頼、ご質問は下記URLをクリックし、フォームにご入力の上、お問い合わせください。
http://www.renaissance-eyes.com/contact/index.html

 クライアントの声
 「理解度が低い社員らに一方的なアドバイスをするだけでなく
寄り添ってくれるコンサルタントをさがしていました。
具体的には、毎月の会議などに参加してくれて
行動を変える刺激を与えてくれる存在が必要だと
思っていたのです。
藤原さんほど、私たちの目線まで降りてきてくれて、徹底的に
付き合ってくれるコンサルタントはいませんでした。」

経 歴

愛知県生まれ。

大学卒業後、住宅、建築、不動産の世界で営業を10年間経験する。
ゼロベースで事業構築するためのマーケティング、企画、バックヤード構築を体験。
新規開拓に関しては全国をフィールドとした販売展開に携わる。
面談した経営者、トップセールスマン、クライアントの数は2万人を越える。

営業時代に学んだことは、
どんな状況でも知恵とアイデアで「なんとか解決する」こと。
この時の口グセは、「何をやるかより、どこまでやるか」。

その後、顧客管理の運用支援コンサルティングに従事。
コンサルティングを行う企業の数が増えるに従い、
全体最適を行う経営コンサルティングの職に進む。

専門は組織行動を規範とし、持続する自立型経営を構築すること。
クライアントからは「私たちの目線に合わせてくれて徹底的に付き合ってくれる」
と高い評価をいただいている。

テーマは「説得より共感」

2007年3月 『営業は説明するな!』をソフトバンククリエイティブより出版。
2007年7月 『発想術』を秀和システムより出版。
2008年 台湾にて『営業は説明するな!』が翻訳出版される。
2010年 「経営の優先順位」を図式化し理論としてまとめる。

主な講演先

一部上場会社(金融、損保、メーカー)にて講演実績多数あり

主な講演風景

 
 
 
 
 
     
     
     

主な著書・メディア出演

  『図解でわかる!マーケティング』
(秀和システム 2017/9)
絶賛発売中!!
  『図解でわかる!伸びる営業力』
(秀和システム 2017/8)
絶賛発売中!!
  『図解でわかる!回せるPDCA』
(秀和システム 2017/7)
絶賛発売中!!
   発想術
(ビジネス・スキルズベーシック 6) (単行本)
秀和システム
       
  紀伊国屋 週間ランキング8位!(ビジネス部門4位!)
     単行本 紀伊国屋新宿本店調べ
営業は説明するな!ソフトバンククリエイティブから絶賛発売中!!
   『営業は説明するな!』(台湾版)
   
   
       
     

 

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